Partner-Akquise — vom Akquise-Aufwand zur Pipeline
Eigene Vertriebs-Skalierung ist begrenzt. Wer Partner als Akquise-Hebel nutzt, multipliziert die Reichweite.
Welche Partner-Typen
- Empfehlungs-Partner: Anbieter komplementärer Leistungen.
- Reseller: Verkaufen dein Produkt unter eigenem oder gemeinsamem Namen.
- Implementierungs-Partner: Setzen deine Lösung beim Kunden um.
- Affiliate-Partner: Provisions-basiert online.
- Influencer im B2B: Branchen-Bekannte mit Reichweite.
Was Partner-Programme erfolgreich macht
- Klare Anreize: Provision oder Margen-Beteiligung.
- Enablement: Schulung, Materialien, Support.
- Klare Regeln: Wer macht was, wer kontaktiert wen?
- Schnelle Bezahlung der Provisionen.
- Anerkennung und Status: Partner-Levels.
- Echte Pflege: Regelmäßiger Austausch.
Wo Partner-Modelle scheitern
- Provisionen zu niedrig — keine Motivation.
- Schlechte Schulung — Partner können nicht verkaufen.
- Konflikte um Kunden zwischen Partnern.
- Keine echte Wert-Schöpfung für Partner.
- Verkauf als Pflichtaufgabe statt Möglichkeit.
Partner-Akquise: Wirkung auf Liquidität prüfen
SolvGuard kann helfen, Wachstumsannahmen, Zusatzkosten, Kapitalbedarf und Ramp-up-Zeiten als konkrete Annahmen zu erfassen und in Base-, Best- und Worst-Case-Szenarien zu vergleichen. So wird schneller sichtbar, ob der Hebel unter deinen Zahlen trägt.
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