Sales Funnel — die Brille, durch die guter Vertrieb arbeitet
Der Sales Funnel ist nicht nur ein Marketing-Klischee — er ist die einzige Möglichkeit, Vertrieb systematisch zu steuern statt zu hoffen.
Die Standard-Stufen
- Awareness: Zielgruppe wird auf dich aufmerksam.
- Interest / Lead: Kontakt liegt vor (Newsletter, Whitepaper, Anfrage).
- Marketing Qualified Lead (MQL): Lead passt zum Zielkundenprofil.
- Sales Qualified Lead (SQL): Echtes Interesse, Vertrieb übernimmt.
- Opportunity: Angebot abgegeben, in Verhandlung.
- Customer: Geschlossen, im Onboarding.
Die wichtigsten Conversion-Kennzahlen
Pro Stufenübergang messen, wie viel Prozent weiterkommen:
- Lead → MQL: typisch 20–40 %
- MQL → SQL: 30–60 %
- SQL → Opportunity: 40–70 %
- Opportunity → Customer: 20–40 %
Multipliziert: Aus 1.000 Leads werden typisch 5–30 Kunden — und genau hier liegt der Leverage.
Wo der Hebel ansetzt
Wer den Funnel kennt, sieht sofort, wo es hakt:
- Schlechtes Lead → MQL: Zielgruppen-Mismatch — falsche Leads.
- Schwaches SQL → Opportunity: Vertrieb qualifiziert schlecht oder Angebot trifft nicht.
- Niedriges Opportunity → Customer: Preis, Vertrauen oder Angebot stimmen nicht.
Eine Verdopplung der Conversion an einer einzigen Stelle verdoppelt den Output — meist günstiger als doppelte Lead-Generierung.
Funnel und Cashflow zusammen
SolvGuard kann helfen, Liquiditaets-, Cashflow- und Szenarioannahmen zu pruefen. Vollstaendige GuV-, Bilanz- oder Bonitaetsbewertungen ersetzt es nicht.
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