Marge systematisch steigern — die 7 Hebel
Marge zu steigern ist meist nicht eine, sondern viele kleine Maßnahmen. Diese 7 Hebel haben sich in tausenden KMU bewährt.
Die 7 Hebel
- Preisanpassungen — der direkteste Hebel.
- Sortimentsbereinigung — defizitäre Produkte raus.
- Einkaufsoptimierung — Lieferanten konsolidieren, verhandeln.
- Prozesseffizienz — schneller, weniger Fehler.
- Kunden-Mix-Optimierung — defizitäre Kunden ändern oder ablegen.
- Margenstarke Zusatzleistungen — Service, Wartung, Beratung.
- Premium-Positionierung — höherer Wert, höhere Preise.
Welcher Hebel zuerst?
Faustregel: Schnellste Wirkung haben Preisanpassungen (4–8 Wochen). Größte langfristige Wirkung hat Premium-Positionierung. Größtes Volumen erschließt Einkaufsoptimierung.
Best Practice: 2–3 Hebel parallel angehen, nicht alle gleichzeitig.
Die mentale Hürde
Viele Unternehmer scheuen Margenmaßnahmen — Angst vor Kundenverlust, Lieferanten-Konflikten, Mitarbeiter-Unmut. Tatsache: Wer keine Marge hat, hat keine Zukunft. Marge ist die Basis von Investitionen, Mitarbeiter-Vergütung und Resilienz.
Marge systematisch steigern: Entscheidung vorbereiten
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