Marketing-Mix: Die 4 Ps
Die 4 Ps sind der Klassiker des Marketing-Mix. Auch nach 60 Jahren weiter relevant.
Die 4 Ps im Detail
- Product: Was bieten wir an?
- Funktionen, Qualität, Design.
- Markenname, Verpackung.
- Service, Garantie.
- Price: Was kostet es?
- Listenpreis, Rabatte, Konditionen.
- Pricing-Strategie.
- Place: Wo verkaufen wir?
- Vertriebskanäle, Distribution.
- Standorte, Reichweite.
- Promotion: Wie kommunizieren wir?
- Werbung, PR, Vertrieb.
- Direkt-Marketing, Sales Promotion.
Die Konsistenz-Regel
Alle 4 Ps müssen zusammenpassen. Premium-Produkt + Discount-Preis = inkonsistent.
Beispiel Stimmig: Premium-Produkt + Premium-Preis + exklusive Vertriebskanäle + hochwertige Kommunikation.
Was die 4 Ps nicht abdecken
- Service-Komponenten.
- Mitarbeiter-Rolle.
- Prozesse.
- Physische Umgebung.
- Deshalb: Erweiterung zu 7 Ps für Dienstleistungen.
Marketingstrategie mit Zahlen erden
SolvGuard unterstützt dabei, strategische Marketingannahmen in Umsatz-, Kosten- und Cashflow-Szenarien zu übersetzen. Damit wird greifbarer, welche Budgets, Margen und Zahlungszeitpunkte in der Planung zusammenpassen.
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