Mitarbeiter-Deckungsbeitrag — was jeder beiträgt
Wer den Deckungsbeitrag pro Mitarbeiter kennt, steuert anders — von „Auslastung" zu „Wertschöpfung".
Wie berechnen
Mitarbeiter-DB = Verrechnete Stunden × Stundenertrag − Vollkosten des Mitarbeiters
Vollkosten = Brutto-Gehalt + Lohnnebenkosten + anteilige Gemeinkosten + Equipment + Schulungen
Verrechnete Stunden = Tatsächlich am Kunden geleistete Stunden, nicht Anwesenheit.
Was die Zahlen zeigen
- Welche Mitarbeiter sind Deckungsbeitrags-Bringer.
- Welche Mitarbeiter sind unter Vollkosten — strukturell oder phasenweise?
- Wie wirken Schulungen auf den DB?
- Wer passt zu welchen Aufträgen?
Worauf achten
- Faire Vollkosten-Berechnung: Inkl. aller Nebenkosten.
- Lebenszyklus berücksichtigen: Junge brauchen Anlaufzeit.
- Nicht-direkte Mitarbeiter: Buchhaltung, Vertrieb anders bewerten.
- Senior-Beiträge: Coaching, Akquise — schwerer quantifizierbar.
- Bei Personalentscheidungen: Nicht nur DB, auch Potenzial und Team-Wirkung.
Mitarbeiter-Deckungsbeitrag: Wirkung auf Liquidität prüfen
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