Positionierung im Markt
Wer nicht positioniert ist, ist austauschbar — und austauschbar heißt: nur über Preis verkaufbar.
Die drei Generic Strategies
- Cost Leadership: Günstigster im Markt.
- Differentiation: Einzigartig anders.
- Focus: Spezialist in Nische.
Mittelweg = Wettbewerbsnachteil ("Stuck in the Middle").
Die Positionierungs-Achsen
- Preis (Low vs. Premium).
- Qualität.
- Service-Level.
- Geschwindigkeit.
- Verfügbarkeit.
- Spezialisierung.
- Markenpersönlichkeit.
Was eine starke Positionierung ausmacht
- Klar in einem Satz beschreibbar.
- Vom Wettbewerb differenziert.
- Für Zielkunden relevant.
- Glaubwürdig vertretbar.
- Langfristig durchhaltbar.
- In allen Touchpoints sichtbar.
Marketingstrategie mit Zahlen erden
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