Sommerflaute vermeiden
Sommerflaute ist nicht unvermeidbar — viele KMU schwächeln durch fehlende Strategie, nicht Mangel an Bedarf.
Warum Sommerflaute entsteht
- Urlaubszeit der Entscheider.
- Reduzierte Werbeausgaben in vielen Branchen.
- Reduzierte eigene Aktivitäten.
- Konsumzurückhaltung in einigen Bereichen.
Die Gegenstrategien
- Branchen-spezifisch: Welche Produkte sind im Sommer relevant?
- B2B-Geschäfte: Mit Geschäftsführer-Vertretungen sprechen.
- Strategische Themen: Sommer für Strategie- und Beratungs-Themen.
- Marketing-Antizyklisch: Wenn alle weniger werben, ist Aufmerksamkeit billiger.
- Sommer-Specials: Eigene Aktionen kreieren.
- Vorausarbeiten für Herbst: Akquise für nach den Ferien.
Was du gleichzeitig nutzen kannst
- Strategie-Workshops mit dem Team.
- Mitarbeiter-Schulungen.
- Prozess-Optimierungen.
- Webseiten-Updates.
- Bestandsaufnahme und Lagerbereinigung.
- Vertriebs-Routinen verbessern.
Sommerflaute vermeiden: Wirkung auf Liquidität prüfen
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