Szenarien für Bankgespräche — wie du Vertrauen aufbaust
Banken vergeben Kredite an Unternehmer, die ihre Risiken verstehen — nicht an solche, die nur den Best Case kennen. Wer mit Szenarien ins Gespräch geht, baut Vertrauen auf, bevor das erste Detail diskutiert wird.
Was Banken sehen wollen
- Realistic Case: Deine ehrliche Erwartung, basierend auf den letzten 12 Monaten.
- Worst Case: Wenn 20 % Umsatzrückgang + 15 % Materialkostensteigerung gleichzeitig — wie sieht es dann aus? Trägt das Geschäft?
- Best Case: Was, wenn alles besser läuft als geplant? Bist du kapazitiv vorbereitet?
- Liquiditätsausweis pro Szenario: Wann unterschreitest du in welchem Szenario kritische Schwellen?
- Maßnahmenplan: Was würdest du im Worst Case konkret tun?
Die häufigsten Banker-Fragen
- „Was passiert, wenn Ihr größter Kunde wegfällt?"
- „Wie reagieren Sie auf 50 % Zinsanstieg auf Ihre Kredite?"
- „Welche Auswirkungen hätte ein 30-Tage-längeres Zahlungsverhalten Ihrer Kunden?"
- „Was, wenn Ihre Wachstumsannahme nur zu 50 % eintritt?"
- „Wann reicht Ihre Kreditlinie nicht mehr?"
Wer auf diese Fragen mit „Das haben wir bedacht und hier sind die Zahlen" antworten kann, hat einen massiven Vertrauensvorsprung.
Die Präsentationsform
- Maximal 2 Seiten pro Szenario, visualisiert.
- Liquiditätsverlauf als Kurve über 24 Monate.
- Eckdaten (Umsatz, EBITDA, Cash-Reichweite) als Tabelle.
- Maßnahmenplan in Stichpunkten.
- Aus dem Tool ausgedruckt, nicht handgestrickte Excel-Charts.
Bank-Pitch mit Substanz
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