Content-Marketing-Funnel
Verschiedene Funnel-Stufen brauchen verschiedene Content-Typen. Wer das ignoriert, verschenkt Conversion.
Top of Funnel (TOFU) — Awareness
Ziel: Aufmerksamkeit, Vertrauensaufbau.
- Blog-Artikel zu allgemeinen Branchenthemen.
- Social-Media-Posts.
- Podcasts.
- YouTube-Videos.
- Infografiken.
- Whitepapers zu Trends.
Middle of Funnel (MOFU) — Consideration
Ziel: Lösung vergleichen, sich qualifizieren.
- How-To-Guides.
- Webinare.
- Case Studies.
- Vergleichs-Artikel.
- E-Books mit Tiefe.
- Newsletter-Sequenzen.
Bottom of Funnel (BOFU) — Decision
Ziel: Conversion, Verkauf.
- Produkt-Demos.
- Free Trials.
- Beratungs-Termine.
- Calculators und Tools.
- Detail-Specs.
- Testimonials und Social Proof.
Reichweite in Ergebniswirkung übersetzen
SolvGuard setzt dort an, wo Content-, SEO- oder Social-Media-Pläne in Euro geplant werden: Aufwand, Budget, Umsatzannahmen und Liquiditätswirkung lassen sich als Szenario darstellen und mit konservativen Varianten vergleichen.
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