Opportunity Management
Opportunities zu pflegen ist kein Bürokram — es ist Steuerung des Vertriebs.
Die Opportunity-Felder
- Name und Beschreibung.
- Stage: Aktuelle Pipeline-Position.
- Wert: Erwartetes Volumen.
- Wahrscheinlichkeit: Pro Stage definiert.
- Erwarteter Abschluss-Termin.
- Verantwortlicher.
- Nächste Aktion.
- Decision Maker.
- Wettbewerb.
Die Pflege-Routine
- Nach jeder Kundenkontakt aktualisieren.
- Wöchentliche Stage-Review.
- Bei Stillstand > 30 Tagen Eskalation.
- Verlust-Analyse bei „Closed Lost".
- Forecast monatlich erstellen.
Was Opportunity-Management ermöglicht
- Realistische Sales-Forecasts.
- Pipeline-Health-Analysen.
- Coaching durch Vertriebsleitung.
- Win-Rate-Analyse.
- Vertriebsprozess-Optimierung.
- Strategische Account-Steuerung.
Pipeline-Annahmen belastbar rechnen
SolvGuard hilft, Abschlussquoten, Auftragswerte, Zahlungsziele und Vertriebskosten mit der Liquiditätsplanung zu verbinden. So wird sichtbar, welche Pipeline-Annahme wirklich zu Ergebnis und Zahlungsfähigkeit beiträgt.
Mit eigenen Zahlen testen →